대학 비즈니스 인큐베이터 전략

대학 비즈니스 창업 보육 센터 전략
2018 년 1 월 30 일 화요일
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최고의 대학 비즈니스 인큐베이터의 모범 사례.
이 포괄적 인 내부.
인큐베이터를 효과적으로 관리하기위한 모범 사례 가장 성공적인 비즈니스 모델의 사례 지속 가능한 수익 흐름을 구축하는 전략 제한된 운영 예산에서 가치를 극대화하는 방법 최고의 인재를 확보하고 거래 흐름을 향상시키는 입증 된 전략 훌륭한 창업 고객을 선별하고 선정하는 모델.
잘 운영되는 인큐베이션 프로그램은 대학 창업 활동과 지역 경제에 장기간 영향을 줄 수 있습니다. 최고의 대학 창업 보육 센터는 일자리 증가 및 기타 중요한 경제적 이익 측면 에서뿐만 아니라 연구 기업의 성장을 주도하고 유지하기 위해 성공적인 회사의 물결을 일으키는 재능의 온상입니다.
그러나 모든 인큐베이터가 별의 결과를 산출하는 것은 아닙니다. 최고의 대학 창업 보육 센터를 운영하는 요소를 연구하고 이해함으로써 대학과 지역의 장기적인 결과를 달성하기위한 노력을 기울일 수 있습니다. 이것이 우리가이 독특하고 상세한 참조를 개발 한 이유입니다.
최고의 대학 비즈니스 인큐베이터의 모범 사례.
이 독특한 보고서에는 전 세계 최고의 대학 창업 보육 센터의 성공 사례 및 모범 사례가 자세히 나와 있습니다. 이 70 페이지 분량의이 보고서에는 세계 최고의 대학 인큐베이션 관리자가 제공하는 주요 전략과 통찰력에 대해 자세히 설명한 12 가지 심층 연구가 있습니다. 각 사례 연구는 4 가지 핵심 영역으로 나누어 진 전문가 지침을 제공합니다.
비즈니스 모델 - 상업 수익, 공공 자금의 역할, 이해 관계자의 역할, 비즈니스 모델을 유지하는 방법 등 운영 가능한 수익 모델 운영 예산 - 인큐베이터가 예산을 지출하는 방법, 제한된 예산에서 가치를 추출하는 방법 및 예산 최적화가 미치는 영향 프로그램의 성공 인큐베이터 관리 - 성공적이고 효과적인 인큐베이션 관리의 추진 요인 및 성공적인 비즈니스 인큐베이션 프로그램 운영 및 관리를위한 주요 요인 딜 플로우 및 인재 - 건강한 거래 흐름 보장, 인재 파이프 라인 관리, 훌륭한 창업 고객 유치 및 심사 방법 , 그리고 브랜드와 생태계를 관리하는 것의 중요성을 강조했다.
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세계 최고의 대학 비즈니스 인큐베이터.
주요 인큐베이터 :
세계 12 위.
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특집 인큐베이터에는 세계에서 가장 성공적인 12 개의 대학 프로그램이 포함됩니다. 각 특집 프로그램을 통해 다음을 찾을 수 있습니다.
인큐베이터 프로필 - 프로그램 배경, 통계, 개요 및 핵심 통찰력을 포함합니다. 성공 사례 - 라이스 얼라이언스에서 잠복 해 있던 Auditude는 Adobe에서 $ 120M에 인수했습니다. Piduteria Bioscience는 Sid Martin에서 인큐베이터를 인수하여 Sygenta에서 $ 113M에 인수되었습니다. 이것들은 필수 보고서에서 더 많은 것을 배우게 될 많은 성공 사례 중 단지 두 가지입니다. 인터뷰 - 최고의 대학 창업 보육 센터의 CEO 및 이사와 심층 인터뷰를하십시오. 주요 골치앗 거리 - 자신의 프로그램에 통합 할 수있는 핵심 테이크 어웨이 요약 정보를 받게됩니다. 벤치 마크 공연 - 주요 대학 인큐베이터의 비즈니스 모델을 핵심 성과 지표와 함께 직접 배웁니다. 베스트 프랙티스 - 최고의 인큐베이터 관리자는 자신의 비밀, 팁, 솔루션 및 조언을 공유하므로 모범 사례를 적용하고 인큐베이터가 최고의 성과를 낼 수 있습니다!
Top University Business Incubators의 베스트 프랙티스는 각 유형별로 유일한 인벤토리 중 하나이며, 각 특색있는 인큐베이터의 성과 및 독자가 자신의 상황에 적응할 수있는 최고의 인큐베이터로부터의 세부 지침을 제공합니다. 다른 어떤 자원도 귀하에게 제공되는 정보의 품질이나 깊이를 제공하지 않습니다.
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벤치마킹 인큐베이터 전문 팀.
Top University Business Incubators의 모범 사례는 전 세계의 창업 보육 센터가보다 효율적이고 경쟁력을 갖추도록 돕기 위해 설립 된 유럽 이니셔티브 인 UBI Global에 의해 작성되었습니다. 스톡홀름에 본사를두고 국제 연구팀과 함께 UBI Global은 첫 ​​번째 벤치 마크 연구 인 Top University Business Incubators Global Benchmark를 성공적으로 발표했습니다.
최고의 대학 비즈니스 인큐베이터 (UBS Business Incubators)의 모범 사례 (Best Practices) 저자는 UBI Global의 연구 및 제품 개발을 주도하고 회사의 교장을 맡고있는 파리 기반의 연구원이자 기업가 인 Dhruv Bhatli입니다. 그는 또한 국제적으로 유명한 저널을위한 수많은 연구 논문의 저자이기도하며 동시에 수많은 유럽 비즈니스 스쿨의 경영 프로그램을 가르치기도합니다.
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Innovation Incubator : 스탠포드 대학에서 기술 이전
연구실에서 상업 부문으로 새로운 기술을 성공적으로 이전하는 것은 많은 이익을 창출합니다 : 부의 창출, 새로운 일자리 창출 및 사회 문제에 대한 새로운 해결책. 거의 30 년 동안 스탠포드 대학은 북 캘리포니아의 실리콘 밸리 (Silicon Valley) 및 생명 공학 산업의 성장을 촉진하고 전국 및 다른 지역의 다른 연구 및 교육 기관을위한 모델을 제공하는 기술 이전 분야의 선두 주자입니다.
오늘날 스탠포드는 ​​대학 연구의 필요성이 더욱 절실 해짐에 따라 새로운 도전에 대한 창조적 인 해결책을 제시하는 길을 계속 보여줍니다. 벨 연구소 (Bell Labs) 또는 사 노프 (Sarnoff) 센터의 순서에 따라 기본적인 연구 시설을 조달 할 수있는 조직은 거의 없으며, 혁신적이지만 자본이 부족한 중소기업에서 오는 경제 성장의 비율이 계속 증가함에 따라 신기술에 대한 접근이 중요합니다. 또한 위대한 연구 대학의 경우 특허 라이센스 수입이 연방 기금의 축소를 상쇄 할 수 있습니다.
실리콘 밸리의 탄생이 1930 년대 후반 스탠포드 교실에서 윌리엄 휴렛과 데이비드 팩커드 (David Packard)의 회의에서 시작된 경우, 1970 년에 닐스 라이머 (Niels Reimers)의 스탠포드 기술 청 (Office of Technology Licensing) 창립과 함께 현대 기술 이전 시대가 시작됩니다. 물론, 발명품은 이전에 만들어지고 라이선스가 부여되었지만 스탠포드의 절차는 임시 변호사 였고 변리사와 대학 행정가가 교대로 관리했습니다. 스탠포드의 지적 재산을 적극적으로 시장에 내놓을 헌신적 인 조직을 창출하는 것은 현재 널리 퍼져있는 라이머스의 비전이었습니다.
하나는 베트남 중반, 워터 게이트 전의 시대에이 제안이 얼마나 논란의 여지가 있었는지 상상해보십시오. 사실, 그것은 대학의 규제 과정을 단지 가장 여유 만 큼 통과 시켰습니다. 스탠포드와 민간 업계가 공공 기금으로 조성한 연구로부터 이익을 얻는다는 생각은 교수진과 직원들 사이에 우려의 원인이었습니다. 학자 연구가 재정적 보상의 가능성 때문에 왜곡 될 수있는 관심을 모으기위한 가능성은 너무 현실적으로 보였다.
사실, 스탠포드, 하버드 대학, 캘리포니아 대학 등의 대학 기술 관리자는 여전히 이러한 문제를 해결하고 있습니다. 그러나 28 년의 성공은 능동적 인 기술 이전의 이점에 대한 강력한 논쟁을 제공하고 잠재적 인 경쟁자가 제거 될 수 없다면이를 관리 할 수 ​​있습니다. 기술 라이센스 사무국 창설 이후 스탠포드의 특허 라이선스 누적 수입은 3 억 달러를 넘지 만 대학에서 태어난 회사의 연간 수입은 1,000 억 달러를 넘는다. 시가 총액은 수십억에 달하며 일자리는 수십만 개에 달합니다.
1968 년 5 월 스탠포드에 도착한 레이 머스 (Reimers) 항공기 엔지니어가 1968 년 5 월에 도착했을 때 그 잠재력은 전혀 알 수 없었습니다. 1954 년에서 1967 년까지의 특허 라이센스 수입은 "45,000 달러와 같았습니다"라고 1991 년 스탠포드를 떠난 라이 머스 씨는 말했습니다. 다른 대학에 상담하십시오. 그는 "합법적 인 기반보다는 시장 기반의 프로그램에 가기 위해 더 많은 일을 할 수 있고 다른 방향으로 갈 결심을했다"고 말했다. "일하는 파트 타임, 나는 첫 해에 55,000 달러를 들여서 13,500 달러를 지불 했으므로 스탠포드는 ​​주머니에 결코 들어갈 수 없었습니다."라고 캘리포니아 가정에서 최근 인터뷰를 통해 말했다.
스탠포드의 어느 누구도 "처음에는 모든 변호사를 죽이지 않는다"고 말했지만, 변호사를 면허 실무실에서 제외시키는 것은 그곳의 복음뿐만 아니라 하버드와 매사추세츠 공과 대학교와 같은 학교에서도 스탠포드 대학에서 자체 기술 이전 프로그램을 모델링했습니다 관행. Stanford Office of Technology Licensing은 변호사를 고용하지 않으며, 외부의 변호인은 이용 가능하지만, 면허가 발명에 대한 보증을 제공하지 않는 대학의 표준 관행과 면허 소지자의 총 보상에서 벗어나지 않는 한, 그러한 감독은 필요하지 않습니다. 아무 것도하지 않습니다.
"1992 년부터 스탠포드 기술 라이센스 국장을 지낸 Katherine Ku는 법률 사무소가 아니라 마케팅 사무소라고 생각합니다. Ku는 작은 생명 공학 회사에서 Stanford로 왔으며 대부분의 사무실 직원 기술 및 과학적 배경이 비슷해야합니다. 이런 종류의 훈련은 법학 학위보다 라이센스 계약 협상에서 더 강력한 도구라고 그녀는 말했다. 성공적인 협상을 위해서는 기술에 대한 이해가 필요합니다.
라이머스 (Reimers)가 설립 한 또 하나의 프로그램 인 샌프란시스코 캘리포니아 대학 (University of California)의 기술 라이센싱 책임자 인 제프리 래보 비츠 (Jeffrey Labovitz)도 동의했다. 그는 "많은 기술 이전 사무소가 변리사들 주위에 세워져 협상이 아니라 협상을 이끌어 내기 때문에 협상하기가 매우 어렵다"고 말했다. "거래는 매우 창조적 인 시도이기 때문에 변수에 대해 더 많이 알게 될수록 더 창의적이 될 수 있습니다. 법률이 필요하지만, 당신이 알아 내기 전에 정책으로 머리를 쓰는 회사를 이기기를 원하지는 않습니다. 무엇이 최선의 거래 "라고 그는 말했다.
그러나 거래가 성사되기 전에 공개됩니다. 스탠포드 대학의 연구원은 대학에 특허권을 부여 할 수있는 1990 년 Bayh / Dole 법이 통과 된 이후 대학 경영진에게 특허 가능한 발명을 공개하고이를 기술 라이센스 국 (Office of Technology Licensing)으로 전환해야합니다.
사무실 내에서 각 발명은 하나의 동료가 처음부터 끝까지 관리하는 사례가됩니다. 발명이 실제로 특허가 가능한지 여부를 결정하고, 그렇다면 면허를 취득 할 수 있는지 여부와 특허 출원 비용 10,000 달러를 상쇄하기위한 충분한 로열티를 발생시키는지를 결정하는 것은 동료의 임무입니다. "매직 넘버 (Magic number)"는 20 년 동안의 특허 생활에서 10 만 달러라고한다. 동일한 동료는 마케팅 전략을 고안하고 잠재 라이센시에게 발명품을 판매하며 협상을 협상합니다.
"라이센스 계약은 수년간 지속되는 관계의 시작이라고 믿습니다. 그래서 우리는 한 사람이 무덤까지 요람을 다루는 것을 믿습니다. "시장과 기술, 강점과 약점을 안다면 좋은 라이센스 계약을 체결 할 수는 없다. 협상 중에 손을 뻗으면 기술이 무엇인지 물어볼 수있는 정도와 같은 관계가 없다. 그것을 위해, "그녀는 말했다.
스탠포드 교수는 항상 발명품을 대학에 넘겨 줄 의무가 없었습니다. 실제로 몇몇 사람들은 정책이 몇 년 전에 바뀌 었다는 사실을 모르고 있습니다. 기술 라이센싱 관계자는 새로운 발명품이 특허 또는 특허 취득자에게 기회를 갖기 전에 무역이나 학술지에 새로운 발명품이 출판되었을 때 종종 깜짝 놀란다고 말하지만 그들은 또한 치안 교정 연구로서의 역할을 보지 못한다고 말한다.
"우리는 기술을 외부로 나가기위한 촉진자입니다. 정책을 강요하는 것은 아닙니다."쿠 (Ku)와 같은 동료 인 메리 와타나베는 생명 공학 기술 라이센스 국 (Office of Technology Licensing, OTL) 산업. "대학 에선 스탠포드 대학이 모든 것을 막을 수 있도록 모든 것을 단속해야한다는 생각을 가진 사람은 없다고 생각합니다. 이동할만한 지적 재산권이 충분합니다." "반면에, 우리는 뒷문으로 나가는 것을 원하지 않는다. 그것은 놓친 기회이다."
실제로 스탠포드의 북서쪽 국경에있는 샌드 힐로드 (Sand Hill Road)의 벤처 자본가들은 대학의 생화학 실험실과 컴퓨터 과학 수업에서 상용 시장에 이르기까지 평행하고 비공식적 인 경로가 오랫동안 존재 해왔다. 사실, 스탠포드에서 발명되고 라이센스하에 사용되는 컴퓨터 네트워킹 기술로 제작 된 모든 Cisco Systems Inc. 의 경우, Sun Microsystems Inc. 가 있습니다. Sun은 스탠포드 대학 네트워크의 약자이며 4 명의 창립자 중 3 명은 동창 이었지만, 이 회사는 실제로 특허가 가능하고 따라서 라이센스가 부여되는 기술을 사용하지 않았습니다. 시스코와 달리 썬은 스탠포드에게 로열티를 지불하지 않습니다 (대학 보조금은 관대합니다).
스탠포드 대학의 공학부 학장 인 존 L. 헤네시 (John L. Hennessy)는이 두 갈래로 갈라 진 접근법은 단지 기술적 발명의 성격을 단순히 반영한 것이라고 말했다. "세계에는 두 가지 종류의 기술이 있습니다. 특허가 가능하고 광범위하게 적용될 수있는 것이 있습니다. 올바른 일은 OTL에 제공하는 것입니다. 그런 다음 개념에 대한 예비적인 증거가되는 자료가 있습니다. 특허는 아니며, 진정한 가치 사람들은 그 기술에 대한 이해와 그것이 유용한 제품으로 발전 할 수있는 방법을 배우고있다 "고 말했다. "O. T.L. 의 역할은 그 길을 방해하지 않는 것입니다. 바로 그 일은 '고 블스 스피드, 그렇게해라.'고 말했다.
Sun과 Cisco뿐만 아니라 Silicon Graphics Inc., MIPS Computer Systems Inc., Yahoo !, Synteni Inc. 및 Pangea Systems Inc. 등 신생 기업의 탄생지로서의 스탠포드의 모든 명성을 위해 - 대학 입학을지지하는 대학 정책은 없습니다. 기존 회사에 대한 면허 취득자로서의 새로운 회사 창설. 회사를 시작하려는 대학의 발명가는 먼저 제품 발명을 라이센스 기술 오피스 (Office of Technology Licensing)로 전환해야합니다. 여러 번, 그건 스타트 업이 아닙니다.
"제도적 관점에서 우리는 공공 봉사 사명을 갖고 있습니다. "스탠포드 대학에서 우리는 최고의 면허 취득자를 확보 할 필요가 있다고 생각합니다. 잠재적 벤처 기업을 포함한 회사에 사업 계획을 제공하도록 요청한 다음 선택합니다."
많은 경우 대기업은 발명의 가치를 인정하지 않으므로 기본적으로 시작에 들어갑니다. 그러나 Ku 씨는 경쟁 프로세스에 여전히 가치가 있다고 말했다. "회사를 만들기 위해 뱃속에 그 불을 가져야 만합니다. 그래서 기업가의 길에 몇 가지 장애물을 두는 것이 좋은 방법 일 것입니다."라고 그녀는 말했습니다. "그러나 밸리에서 모든 사람들이 신생 기업을 원합니다."
국립 과학 재단 (National Science Foundation)으로부터 보조금을 받고 스탠포드 (Stanford)에 온 Dari Shalon과 회사 창립에 대한 명시적인 의도에 대해 그의 발명품을 파는 것은 황폐했다. "그들은 아무런 수취인도 얻지 못했다. 그게 내게 운이 좋았다. 그래서 나는 그 돈을 되돌려 특허 비용을 지불하겠다"고 말했다. 그러나 발명품에 대한 기사가 나왔을 때 유명한 과학 잡지에 유전자 칩이 등장했으며, 스탠포드는 ​​의약품 및 생명 공학 회사의 허가 요청으로 포위됐다. "그들의 신용으로 그들은 나 뒤에 서있었습니다."라고 Shalon 박사는 Interte Pharmaceuticals Inc. 에 Synteni를 팔았습니다.
개인이 회사를 시작하려면 다른 대학이 발명가를 선호합니다. ReImers가 Stanford에서 떠난 1986 년 스탠포드 모델 이후에 Reimers가 기술 이전 프로그램을 개편 할 것을 요청한 M. I.T가 포함됩니다.
"우리는 스탠포드가 우리보다 더 세심하다고 생각합니다."라고 M. I.T. 기술 라이센스 국의 리타 넬슨 (Lita Nelsen) 이사는 말했습니다. "발명가가 소원을 갖고 있고 그것이 조금이라도 의미가 있다면, 우리는 벤처 기업에 대한 라이센스를 부여하고 두 가지 이유를 제시 할 것입니다 : 비전, 열정, 기술을 생각한 사람의 운전은 특히 신기술 미개발 신기술을 추진하는 측면에서 할인하지 말아야하며, 둘째, 누군가의 아기를 붙잡고 주변에서 쇼핑하는 개념은 잘못된 것입니다. 아마도 연방 정부가 자금을 지원했기 때문에 가능했을 것입니다. 그렇게 할 법적 의무가 없다 "고 말했다.
스탠포드가 발명품을 파는 경우에도 연방 기금으로 개발 된 무언가의 독점적 소유권은 여전히 ​​논쟁의 여지가 있습니다. 스탠포드 교수 인 토마스 브레넌 (Thomas Brennan) 교수가 DNA 합성 자동화 방법을 개발했을 때, 기술 라이센스 국 (Office of Technology Licensing)은이 분야에서 일하는 주요 기업에 처음으로이를 구입했습니다. 수취인이 없으므로, 이 방법을 Protogene Laboratories Inc. 에 허가했다. Brennan 박사의 신생 기업인 Life Sciences Inc. 는 후속 적으로 인수했다. Life Sciences는 DNA를 판매 하나 기계를 제조하는 것은 아니다.
"인간 게놈 센터가 모두이 기계를 원했기 때문에 이것은 매우 위험한 것이되었습니다."라고 생명 과학의 Protogene 부서의 최고 경영자 인 Robert Molinari가 말했다. "우리는 약 4 분의 1 가격으로 DNA를 판매 할 용의가 있었지만, 센터는 기계를 사내에서 원하기 때문에 DNA를 얻을 수있게했다"고 그는 말했다. "그러나 우리가 그 형태로 그들에게 주었 더라면 우리는 결코 DNA 가격을 낮추는 기업 거래를 할 수 없었을 것"이라고 그는 덧붙였다.
벤처 기업이 발명 한 발명의 한 가지 이유는 대기업이 라이선스 비용을 지불하기를 꺼린다는 점이다. 1990 년 이전에는 종종 대학 연구를 무료로 얻었으며 무료로 특허 간 교차 라이선스에 익숙해졌습니다. 그녀는 "많은 대기업은 라이선스가 없다. 그는 "발명되지 않은이 증후군은 돈을 내고 싶지 않고 소유권과 통제권을 원한다. 아니면 2 년 안에 제품을 볼 수 없기 때문에 범위를 벗어난다"고 말했다.
그래서 스탠포드는 ​​신생 기업을 원하는지 여부에 관계없이 점점 더 많은 거래를합니다. 신생 기업과 일하면서 수수료 전략을 일부 수정해야합니다. 일반적으로 스탠포드는 ​​선행 라이선스 비용을 협상합니다. 라이선스 비용은 매우 적고 10 만 달러 이상으로 다양합니다. 또한 낮은 단일 숫자에서 10 % 이상까지 다양 할 수있는 매출에 대한 로열티도 있습니다. 라이센스의 독점 또는 비 독점 여부에 관계없이 기술 개발 상태, 시장 규모에 따라 모든 것이 가능합니다.
"일반적으로 Stanford는 꽤 융통성 있고 독창적 인 경향이 있으며 윈 - 윈을 찾기 위해 노력하고 있습니다."라고 Paraform Inc. 의 최고 경영자 인 Brian Kissel은 말했습니다. 그는 "연구 기술이 성공의 한 부분 일 뿐이라는 점을 잘 알고 있기 때문에 라이센싱 회사와 협력 할 의향이있다"고 말했다. 전 Stanford Business School 학생 인 Kissel은 Paraform을 시작하기 전에 Office of Technology Licensing의 인턴이었습니다.
신생 기업은 현금이 부족하기 때문에 종종 선결제가 아닌 대학 자본을 제공하기를 원합니다. 그러나 교수진이 후원하는 회사에서 특히 형평성을 확보하는 것은 오랫동안 대학에서 중요한 주제였으며 스탠포드도 예외는 아닙니다. 1981 년 이전에 스탠포드는 ​​형평을 포기하는 담요 정책을 가지고 있었고 그 후 몇 년 동안 단순히 완료되지 않았습니다. 실제로 레이 머스 장관은 1991 년 스탠퍼드 대 총장 도널드 케네디 (Donald Kennedy)의 주장에 비추어 볼 때 사안에 대한 잠재적 인 공모를 위해 모든 주식 거래를 행정적 조사에 회부했다. 스탠포드는 ​​현재까지도 라이센스를 맺은 수백 개의 회사 중 단지 수십만에 주식을 보유하고 있습니다.
"우리는 형평을 얻으려고 노력하지만, 그 감정은 형평이 케이크 위에 장식되어야한다"고 Ku 씨는 말했다. Ariad Pharmaceuticals Inc. 와의 주요 생명 공학 협약 중 하나에서 회사는 라이선스 기술에 중점을 둔 자회사를 만들었으며 스탠포드의 지분을 부여했습니다. Ariad의 사장 겸 CEO 인 Harvey Berger는 "이를 완벽하게 합리적인 것으로 보았습니다. "업계가 변화함에 따라 우리는 3 ~ 4 번 협상을 재교섭했다"고 그는 말했다. "그것은 적대적인 것이 아니라 진정으로지지가된다."
다른 일부 연구 대학은이 문제에 대해 스탠포드보다 보수적입니다. 샌프란시스코 캘리포니아 대학 (University of California at Public University)은 평등을 거의 취하지 않습니다. "형평 문제의 일부는 그것을 관리 할 직원이있다"고 그 기관의 기술 라이센스 프로그램의 실무 책임자 인 Labovitz 씨가 말했다. 그는 "주주가되기 위해서는 주식 매매 방법을 알아야하며, 초기 주주들은 상환하지 않고 재투자하지 않는 한 빨리 희석 될 것이고 대부분의 대학은 그렇게 할 준비가되어 있지 않다"고 말했다.
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